不少跨境独立站卖家在投放广告之后反映，虽说流量来了，但是转化率却迟迟提升不上去，广告费都白白的浪费了。那么有什么办法可以提升独立站的转化率呢？

一、 什么是独立站转化率？

运营独立站必不可少的要考虑一个参数：转化率。独立站的核心价值也是在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费的，可以说转化率决定着独立站的成败。

通过转化率，卖家可以看出独立站是否真正的了解了客户的需求，还可以从中发现关于产品、价格和网站本身的一些问题。之后根据问题想办法进行优化，从而创造长期利益。

那么该如何计算转化率呢？

简单来说，计算转换率＝进行了相应的动作的访问量÷总访问量

如果按照行业来划分转化率，可以参考下面的指数：电气和商业设备在1.39%，宠物护理在1.46%，服装鞋饰在1.58%，体育和娱乐类的转化率在1,75%，玩具和收藏品在2.04%，厨房家电在2.9%，健康类在3.62%，个护健康在3.64%左右。

二、提升独立站转化的工具

1. Klaviyo —— 超好用的邮件营销平台

Klaviyo是一款邮件和短信联合营销平台，该工具于2012年正式推出，其功能包括发布A/B测试，邮件自动回复等功能。在细分用户方面，它通过分析用户的购买、付款、放弃购物车等种种行为来做用户细分。

Klaviyo推出了免费版本和免费试用版！可谓是物美价廉了。算是中小型企业开展跨境电商都能支付得起得操作方式！

2. Data Feed Watch —— 快速提高广告投放生产力应用

可以让卖家实时更新产品信息流软件，可以直接对接谷歌卖家中心和Facebook的目录。

作为卖家，Data Feed Watch允许根据库存、点击次数和成本进行管理，从而显着提高了性能。你可以快速在你的广告上更新产品的内容，提高你的广告投放生产力。

3. Codisto —— 一键跨平台销售渠道管理软件

链接了Ebay、Amazon、Walmart和Google 的API，为你提供一键式同步详细信息，并允许你快速在新商店中复制产品Listing。

4. Ubersuggest —— 关键词调查

想要深入做关键词调查，强烈推荐这款插件Ubersuggest，Ubersuggest是一款免费的Chrome扩展程序、强大的SEO工具，为您显示关键词每月搜索量、CPC以及竞争对手数据。

它通过大数据抓取基于搜索量的单价给出的关键词推送，比谷歌默认的提示更加丰富。

5. Keyword Tool —— SEO关键字调查免费工具

涵盖了所有主流平台，包括Google，YouTube，Bing，Amazong，Ebay，Ins和Twitter

6. Keyword Planner —— 关键词规划工具

谷歌广告系统中一个非常好用的关键词规划工具，可以很直观地提供关键词在过去搜索量状态和一些相关的洞察。

是一个很强大的工具，无需在AdWords广告上花费一分钱来获得访问权限。你只需要一个谷歌帐户通过这个过程，你就可以直接了解某一个关键词有多大的机会，竞争程度是什么样子的。

三、提升独立站转化的小技巧

1. 提高网站加载速度

后台的主页有一个评分，如果评分过低，那么就存在着网站加载速度过慢的隐患。导致网站加载速度慢的原因可能是后台插件过多、图片过大拖慢加载速度等等。

2. 展示公司和员工

这是一种与消费者建立信任感的有效方式。在首页或“About us”页面里通过照片或视频展示幕后员工的工作环境、工作状态或者团队合照，可以与消费者建立更真实的情感联系。

3. 完善的政策条款

据调查显示，大部分用户在产生购买行为之前都会查看政策条款，物流，退换货等信息。所以在页脚的政策条款能带给客户很大的安全感。

4. 产品评论

具有良好的产品评论会促进客户购买，评论附带实物图也会在尺码或者颜色方面给客户提供帮助。

5. 提供多种支付方式

PayPal、信用卡支付，Stripe支付都是目前主流的支付方式，同时开通多渠道支付方式，可以有效提高支付比例。

6. 落地页

标题清晰明了且体现产品价值；在产品描述下放配图产品专利证书、质量安全认证，或用户反馈等；将折扣码或是优惠活动使用醒目的方式体现。

7. 支付信任图标

各种支付和安全的Logo图将是你不错的选择。

8. 移动端是否自适应

现在移动端为主要的访问方式，所以移动端的页面优化尤为重要。而移动端界面相比较电脑端而言较小，过于饱满的内容反而会适得其反。

9. 首单折扣+包邮

计算售价的时候将运费包括在内，这样就可以直接全场包邮。

10. 弃单邮件

在网站后台实时看到弃单的客户名单，最佳挽回时间是弃单的10分钟内。一定要添加弃单邮件的跟踪。

11. 邮件营销

客户完成首次购买后，我们利用邮件营销进行跟踪回访，并且定期向客户推送新品图册和折扣活动，让品牌在客户脑海中产生印象与关联度，促使客户产生复购，增加用户黏性。

其实提升转化率是一件长久需要去优化和操作的过程，我们不妨可以将自己作为消费者来审视整体的体验，站在消费者的角度切身感受，这样才能更好地提升独立站转化率。